專欄文章：致勝心法／消費升級時代 翻轉投資思維

本公司合夥人簡榮宗律師在經濟日報的專欄文章，談大陸市場的消費升級以及創業者的機會。

日前微信群裡傳了一來消息，北京某檔天使基金最新的投資項目是一家「曲奇餅乾」（cookie）公司，融資金額為上千萬人民幣。
該餅乾公司，堅持用國外品質與口碑俱佳的原材料。加上獨有的配方，不加香精、防腐劑與膨鬆劑，保存期限只有30天，訴求老人小孩以及孕婦都可以安心地吃。
而且，除了入口即化的口感外，其成熟可愛風的鐵盒插畫設計，也是其品牌的一大亮點。在上市不到一年的時間裡，前後推出了幾十款萌動少女心的插畫設計。
在這兩個因素加持以及互聯網與媒體推波助瀾之下，該公司產品上線短短半年時間裡，業績即已突破人民幣2,000萬元，讓很多傳統食品經營業者跌破眼鏡。除了該公司自身的努力外，該餅乾公司前一階段的成功，是這個時代消費觀念和消費思維升級的典型表現。亦即有更多年輕人願意用高一點的價格去消費更好品質、更高顏值或更有內容的產品。
據統計，2016年大陸的GDP增長中，消費占比已經達到68%，反觀投資只有30%。這意味未來整個產業結構中，與消費相關的領域已成為促進經濟增長的重點領域。
除了年輕人外，消費升級的趨勢，也廣泛存在各年齡層的消費者及各種產品或服務。根據統計，消費能力及數字的提升已從一二線城市向三四線城市轉移、從發達地區影響至相對落後地區。
以家庭上常用的電器為例。使用者的消費趨勢，更加注重技術革新所帶來的生活智能化，智能電視終端滲透率已達80%以上；更加注重技術革新帶來的品質提升，例如曲面電視也取代平面電視成為客廳的新寵；更加注重健康與衛生，如空氣淨化器、淨水設備、按摩椅、掃地機器人、吸塵器等，常出現供不應求現象。
此外，消費者也開始注重節能環保，例如在選購空調、冰箱和洗衣機時，考慮的除了大小容量外，也會要求是否有節水、節電等功能；而且，除了功能性，消費者也著重是否能表達個人之生活品味與藝術，如一體成型的設計，外觀或材質是否符合時尚及美感。
另外，在食品消費領域。近年來，原本長賣型的泡麵、碳酸飲料等，不但價格上漲有限，銷售也疲軟，某種程度反映出大陸消費者對食品飲料的需求正在改變。他們不再滿足於低層次需求，而是向營養、健康以及新潮等高層次需求進階。根據調查，功能飲料和果汁飲料的銷售，是市場增速最快，傳統的碳酸飲料則下滑。前述的曲奇餅乾公司（cookie），也確實搭上了這一波的對於品質、健康或體驗的消費升級趨勢。
消費升級，除了是由消費者自發性的選擇之外，大陸的官方政策也大力支持。例如大陸銀監會官員日前即表示，將積極鼓勵金融機構圍繞消費、外貿以及醫療、養老、教育、文化社會領域創新產品、優化服務以及促進產業消費升級。有志於大陸市場的創業者，應該好好把握這個趨勢，設計相關的產品或服務。（作者是瀛睿兩岸暨創新顧問公司總經理）

出處：經濟日報
連結：https://udn.com/news/story/7241/2679265